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外来房企扎堆进驻,是赚一波快钱还是扎下来深耕?

2020-07-30 10:20:41 责任编辑:鲸鱼 来源:天水房产网 评论

  2020年4月27日,白鹿仓摘得颖川河谷屈家平片区617亩土地;


  2020年5月25日,天水奥特莱斯置业有限公司摘得甘泉镇片区371.02亩;


  2020年6月8日,恒大地产集团兰州置业有限公司竞得麦积区东柯河谷片区五宗优质地块;


  2020年6月9日,天水保利发展投资有限公司竞得秦州区长开厂50.35亩商住用地。


  最近天水楼市很热闹,招商加速、旧改发力、外来开发商积极入驻拿地……外来房企高调进驻,正式形成了本土房企势头趋弱,外来房企版图扩张的局面。其实,从2016年起,就已经陆续有外来房企来到天水开发建设,最近两年更是频率加快。碧桂园、万达、保利、世茂、阳光城、绿城、中梁、恒大....随着越来越多的大型房企进驻天水,有不少的天水购房者提出了一些新鲜且犀利观点。


  “一票外来品牌房企来到天水,有的只是来走个过场顺便割一波韭菜,对外包装得富丽堂皇主打改善,实际上对的是刚需胃口”


  “有些大型房企除了拿品牌说事,其实亮点匮乏”


  “还有的深入天水,走接地气路线,取得了不俗成绩,还将扩大战略版图”


3.jpg


  每个城市都需要新鲜的血液注入活力,这是城市发展的必然经历,作为天水城市的见证者,我们也期望能有一些愿意深耕天水市场的房企进入,做强做大天水房产市场。


  那么,我们不禁要问,各房企来到天水,究竟表现如何呢?


  一、偏好刚需产品,主流户型


  通过观察,现在很多外来房企追求的是所谓“高周转”模式,如果没有深耕的打算,那最好就是快进快出,做最大众的产品,和最好卖的户型就行了。


  以2019年天水新建商品住宅销售数据为例,95-140㎡的三室户型房源占全年总销量50.6%。越来越多的购房者在两室和三室中间更偏向于一步到位的三室户型,也就说,现阶段几乎你能想到的在售品牌楼盘,几乎都瞄准了最好销的面积段。


万达开盘.jpg


  就像前面说到的世茂,在城西开发的云海郡项目,户型面积在99—118平方米,且都做成三室户型,各种硬件设施立足改善改善客群,但能够看到产品户型的打造上其实还是还是瞄准了刚需群体。和世茂相似的还有保利堂悦项目,作为保利TOPtop产品,保利堂悦摸透了市场真实情况,在保障各类设施定位高端的同时,主打最受关注的小三室户型。


世茂户型.jpg


  什么样的产品,市场最吃得消?什么样的定位,最能被购房者接受?几乎是每一个外来房企都必须要考虑的,打开市场,只依赖品牌是远远不够的,只有吃透了本土市场,用心开发产品才能获得认可。


  二、主城买地不易,外来房企偏好新区域


  近年来,天水主城区拿地不易,有多方面的条件限制。主城区供地要么地块面积太小,要么拍卖门槛太高,要么容积率、限高等因素限制了发挥空间,还包括因为商业配比不合理遗憾流拍的。


  所以,本土房企驻扎老城区成熟板块,外来房企则偏好成纪新城、东柯新城等成长中的板块,成为天水楼市一条具有普适性的规律。特别是去年到今年火热的麦积甘泉、颖川河谷等版块,恒大、绿城等房企纷纷进驻。可以说天水新区域的快速发展和成熟,离不开外来房企的参与和贡献。


  三、联合开发成主流


  近年,随着市场压力的增大,联合拿地联合开发的例子越来越多。例如恒顺和阳光城的联手(恒顺阳光城翡丽湾),奥莱和绿城的联手。


  本土房企与外来房企的合作,专业开发住宅的企业与商业运营企业合作,这在天水已经不是稀奇事了。总之想要各方面条件合适的优质土地,想要降低投资风险,联合开发已成为更多房企的选择。


奥莱绿城.jpg


  四、并不都是品质或诚信的代表


  不得不提出的是,并不是每个外来品牌房企,都是品质和诚信的代表。


  一到交房季,总有能够闹得沸沸扬扬的业主维权事件。维权的具体事宜,有的是因为实际交付与宣传不符,引起的业主不满,有的因开发商擅自调整规划。因此,购买有品牌背书的外来房企的住宅,并不一定就能高枕无忧,购房者只有多了解开发商背景,买房时把承诺写进合同或拿到书面承诺,才算相对放心一些。


  总之,作为正在奋力建设前进的天水来说,当然欢迎全国优秀开发商入驻深耕细作,但无论是外来房企还是本土房企都应该知道,历经数十年的发展,天水的购房者早已升级,对于日渐严苛的购房者来说,只有只有靠产品说话,建立良好的口碑,才能够赢得购房者的信任和支持。

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